Is marketing een groeimotor, een verborgen asset of een risico in de investment case?
Bij een overname wordt uitgebreid gekeken naar financiën, juridische risico’s, technologie en marktpotentieel. Maar de vraag of de marketingfunctie daadwerkelijk in staat is om de beoogde groei te realiseren, blijft vaak onvoldoende beantwoord.
Lane brengt in kaart hoe sterk de marktpositie, marketingcompetentie en commerciële executiekracht van een onderneming werkelijk zijn.
Met de Marketing Due Diligence krijg je een onafhankelijk en onderbouwd oordeel
Marketing Due Diligence is een onafhankelijke beoordeling van de marktpositie, marketingcompetentie en commerciële executiekracht van een onderneming voorafgaand aan een investering of overname. De analyse maakt zichtbaar of de aannames over groei, klanten, positionering, merk en marketingperformance realistisch zijn en of de organisatie in staat is het beoogde groeiplan te realiseren. De analyse wordt onderbouwd met bedrijfsdata, interviews, marktinformatie en bestaande klant- en marketingresultaten.
Resultaat van de Lane Marketing Due Diligence:
- de kwaliteit en schaalbaarheid van het commerciële groeimodel;
- de kracht van positionering, merk en propositie;
- de professionaliteit van de marketingorganisatie;
- de kwaliteit van de marketingverantwoordelijke en het team;
- de belangrijkste commerciële risico’s;
- het concrete waardecreatiepotentieel na overname.
De Lane methodiek
De analyse van de Marketing Due Diligence volgt de drie vaste pijlers van Lane:
Is het commerciële model toekomstbestendig en schaalbaar?
We beoordelen onder andere:
- marktaantrekkelijkheid en marktgroei;
- veranderingen in klantgedrag en technologie;
- schaalbaarheid van het businessmodel;
- recurring revenue en margestructuur;
- customer acquisition cost en customer lifetime value;
- churn en retentieontwikkeling;
- afhankelijkheid van kanalen, platforms of grote klanten;
- nieuwe proposities, segmenten en distributiemogelijkheden.
De uitkomst laat zien waar het groeimodel sterk is, waar kwetsbaarheden zitten en welke alternatieve groeipaden voor het bedrijf beschikbaar zijn.
Heeft de onderneming voldoende onderscheid en marktkracht?
We onderzoeken onder andere:
- markt- en klantinzicht;
- segmentatie en doelgroepkeuze;
- relevantie en onderscheid van de propositie;
- kracht en helderheid van de positionering;
- merkbekendheid en merkassociaties;
- herkenbaarheid van distinctive brand assets;
- concurrentiepositie;
- pricing power;
- promotieafhankelijkheid;
- risico op commoditisering.
De uitkomst maakt zichtbaar of het bedrijf op een duurzame manier voorkeur kan opbouwen, klanten kan aantrekken en marges kan beschermen.
Kan de organisatie de commerciële kansen daadwerkelijk realiseren?
We beoordelen onder andere:
- marketingstrategie en governance;
- planning en operationele discipline;
- samenwerking tussen marketing, sales, product en operatie;
- data, CRM, analytics en marketingtechnologie;
- kwaliteit van dashboards en resultaatmeting;
- balans tussen merkbouw en activatie;
- structuur, capaciteit en rollen binnen de marketingorganisatie;
- afhankelijkheid van bureaus en sleutelpersonen;
De uitkomst laat zien of de huidige organisatie de volgende groeifase aankan en welke personele versterking of organisatorische verandering nodig is.
Wat levert de analyse op?
De Lane Marketing Due Diligence resulteert in een kort, scherp en onderbouwd rapport.
Je ontvangt:
- een beoordeling volgens Disrupt, Distinct en Develop;
- een Marketing Value Capability Score; een gewogen oordeel over de mate waarin marktpositie, merk, marketingcompetenties en executiekracht bijdragen aan toekomstige waardecreatie.
- een Marketing Team Risk Score; maakt zichtbaar in hoeverre de samenstelling, competenties, capaciteit en organisatie van het marketingteam een risico vormen voor het realiseren van de commerciële ambities.
- een oordeel over het waardecreatiepotentieel;
- de belangrijkste sterke punten;
- materiële commerciële en organisatorische risico’s;
- een beoordeling van marketingmanagement en team;
- concrete personele en organisatorische interventies;
- prioriteiten voor de eerste honderd dagen;
- een waardecreatieagenda voor de komende 12 tot 36 maanden;
- een presentatie en bespreking door Peter Hoitinga met het investment team.
De analyse wordt onderbouwd met bedrijfsdata, interviews, marktinformatie en bestaande klant- en marketingresultaten. Lane kan ook een rol spelen in de implementatie van de aanbevelingen in het rapport. Kijk hier voor meer informatie over onze werkwijze of lees over concrete cases.
Marketing Due Diligence in de praktijk
OpGroen | BlackFin Capital Partners
In opdracht van BlackFin Capital Partners voerde Lane een Marketing Due Diligence uit bij de carve-out van de Nederlandse particuliere verzekeringsportefeuille van Aon. Na de transactie adviseerde Lane de nieuwe onderneming ook over propositie, positionering en naamgeving.
SureBird | Dutch Dragons invest – RISK – bestaande aandeelhouders
Lane adviseerde Surebird over de strategische keuzes voor de volgende fase van het bedrijf. Centraal stond de vraag waar het grootste marktpotentieel lag en wat nodig was om van de bestaande tractie door te groeien naar een schaalbaar model. Dat resulteerde in een aangescherpt groeiplan en vormde mede de strategische basis voor een nieuwe investeringsronde. In juni 2026 haalde Surebird €2,25 miljoen groeikapitaal op bij Dutch Dragons Invest, strategisch investeerder RISK en bestaande aandeelhouders.
De FAQ’s over de Marketing Due Diligence
Hier vind je de antwoorden op veelgestelde vragen over de Lane Marketing Due Diligence. Staat je vraag er niet tussen? Neem gerust contact op met Peter Hoitinga, +31 6 818 98 431 of stuur een mail.
Wat levert de Marketing Due Diligence op?
De Lane Marketing Due Diligence resulteert in een kort, scherp en onderbouwd rapport met daarin: de kwaliteit en schaalbaarheid van het commerciële groeimodel, de kracht van positionering, merk en propositie, de professionaliteit van de marketingorganisatie, de kwaliteit van de marketingverantwoordelijke en het team, de belangrijkste commerciële risico’s en het concrete waardecreatiepotentieel na overname. Dit resultaat van de Marketing Due Diligence wordt persoonlijk door Peter Hoitinga aan je gepresenteerd.
Wat zijn de kosten van een Marketing Due Diligence?
De kosten zijn afhankelijk van de grootte van de vraag en de reeds beschikbare informatie en onderzoeken. Lane rekent altijd een vaste prijs voor de Marketing Due Diligence in een heldere offerte vooraf. Om een onafhankelijk oordeel te garanderen is een resultaat afhankelijke beloning niet mogelijk bij een marketing due diligence.
Voor wie is de Marketing Due Diligence?
De Lane Marketing Due Diligence is speciaal voor investeerders die een overname of investering overwegen of net een overname hebben gedaan. Ook kan de Marketing Due Diligence ingezet worden voor de verkoop van een onderneming door de te verkopen partij.
Wat is het verschil tussen een Marketing Due Diligence versus Commercial Due Diligence?
Commercial Due Diligence onderzoekt primair de aantrekkelijkheid van de markt, concurrentiepositie en commerciële vooruitzichten van een onderneming. Marketing Due Diligence gaat een laag dieper: is de propositie sterk genoeg, kan het merk voorkeur creëren en beschikt de marketingorganisatie over de mensen, middelen, data en competenties om de verwachte groei daadwerkelijk te realiseren?
Wat is een Marketing Due Diligence?
Marketing Due Diligence is een onafhankelijke beoordeling van de marktpositie, marketingcompetentie en commerciële executiekracht van een onderneming voorafgaand aan een investering of overname. De analyse maakt zichtbaar of de aannames over groei, klanten, positionering, merk en marketingperformance realistisch zijn en of de organisatie in staat is het beoogde groeiplan te realiseren.
Wat is de doorlooptijd van een Marketing Due Diligence?
De gemiddelde doorlooptijd is een maand maar sterk afhankelijk van de beschikbaarheid van te interviewen mensen en de reeds aanwezige informatie. Ook de deadline van de opdrachtgever kan hierin richtinggevend zijn.